欢乐斗地主记牌器安卓版本下载

品牌农业时代来了,农产品品牌营造的五大特征与八大法则!

作者:  来源:  日期:2019-4-11 10:34:47 人气:

今天,品牌已经成为现代农业的核心标志!

当中国农业叩开品牌化大门之时,我们发现,人们对农业品牌的?#29616;?#26159;如此模糊;而地大物博的中国,农产品又是如此之丰富,它们埋藏在崇山峻岭、大江南北,亟需得到消费者认可……

从传统农业走向现代农业,最终要和市场进行对接,变“自己吃”为“向外卖?#20445;?#36825;既需要产品有特色有质量有竞争力,还需要在流通、营销等环节下足功夫。

由于农产品的生产、加工、包装形成产品、上市以及形成品牌均有相当多的独特性,因此,创建农产品品牌的法则,一定不只八条,但这是最重要的八条。

一、品牌农业五大重要特征

  • 生态化

即按照“尊重自然、循环发展”的理念,从事农产品的培育和生产,加工和销售安全、健康、优质的农副产品。生态化是品牌农业的心脏。

  • 价值化

即引入品牌营销模式,通过品牌定位、产品创新、产品核心价值、品牌(产品)形象设计以及传播推广等手段,提升产业、企业和产品附?#21448;擔?#23454;现增收增效和可?#20013;?#21457;展。价值化是品牌农业的脸面。

  • 标准化

即引入现代经营管理理念和手段,对农业经营组织的种养、加工过程和环节,进行规范化、系统化改造和建设,改变传统农业经营的粗放、随意和人为性,形成可量化、可控制和可?#31895;啤?#26631;准化是品牌农业的血液。

  • 产业化

即实现作为第一产业的农业与第二产业、第三产业高度融合与产业整合,形成完整农业产业链,进行良性联动和互动。公司+基地,公司+合作社+农户,农户+合作社+超市,农村+金融,农场+家庭,鼠标+家庭,都是“从田间到餐桌”的产业化形式。产业化是品牌农业的肢体。

  • ?#26102;?#21270;

即根据农业投资风险大、利润回报低、投?#25163;?#26399;长、市场前景广的产业特点,积极主动先期?#26082;?#29616;代投资和?#26102;?#36816;营理念、模式和路径,用?#26102;?#30340;杠杆和力量撬动、助推现代农业跨越式发展。

二、品牌农业八大法则

法则一:抢占公共资源

创建农产品品牌战略的第一步,就是发现、发掘和抢占公共资源,包括产地资源和品类资源,将其“据为己有”。即将产地和品类资源“企业化?#20445;?#20986;于产地,高于产地,占据品类,打自己的品牌,做产地和品类的代表。

法则二:以快制胜,做老大

做品牌,就要抢做老大品牌。如果你不是老大,就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。一个行业一个品类只能有一个老大,老大的资源越来越少,企业家们应该有责任感和紧迫感。做老大,就是要以品牌占位,以传播称王!

法则三:用文化塑造提升品牌

农产品从田间地头来到厨房餐桌,要想卖得多卖得贵卖得?#24535;茫?#23601;一定要借重文化的力量,使品牌增值。因此,挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。

与农产品相关的文化资源包括:消费者?#29616;?#28040;费习惯和饮食?#20843;祝?#27604;如食品?#25293;睢?#39278;食?#20843;住?#21475;味方法,诸如南甜北咸,中辣西酸就是这种资源,还包括人文历史资源,比如产品传说,名人故事等。

法则?#27169;?#20869;在品质差异化、外在化

面对高度均质类产品怎么办?将内在品质差异化、外在化!

一是?#21448;?#20859;方式和品种改?#26082;?#25163;,在产品?#29616;?#36896;不同。

特别的品种有的会带有独特的外在差异性,这是这类地域特产备受消费者?#25918;?#30340;原因之一,甚至为此津津?#20540;饋?#33829;销者要擅于将这些产品独特的差异性与品牌相连,使之成为自己品牌的特征,像标志标签一样成为消费者辨识这个品牌的依据。

同样是猕猴桃,新西兰从中国引种后,对原先口味偏酸的绿色果肉猕猴桃进行了改良,推出了口味偏甜的黄色果肉的全新品种——黄金奇异果。2012年新西兰佳沛国际奇异果占全球市场份额的28%,?#23545;?#36229;过奇异果的故乡中国的出口量。

二是挖掘提炼产品和品牌差异化价值并加以彰显传播。

农产品市场是一个天生高度同质化的市场,这就是前面说的“高度均质”问题。如果产品本身现成的差异化不足,那么需要下功夫挖掘,在产品和品牌价值?#29616;?#36896;出不同。

盛产大?#19994;?#21271;京平谷,挖掘桃子本身吉祥长寿的涵义,通过并不复杂的?#38469;?#35753;桃子长成寿星的模样,一个卖到100元的高价。

法则五?#21644;?#22312;形象品质化、差异化

人靠衣装,佛靠金装。

要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异,用外在形象彰显和提升内在价值,即内在品质外在化,外在形象品质化、差异化,这就是品牌和产品形象的塑造。

主要有以下手段:

1、 创意建立品牌识别符号

2、选准品牌代言人,做正确的广告

3、 好包装彰显价值和差异

4、 利用新型产业模式创造差异,利用终端设计塑造形象

法则六:创建领?#28982;?#32773;独特的标准,引领行业

这里说的标准分两种。一种标准是国标体系,另一种标准是消费者评判标准。

在品类或者行业中,创建领?#28982;?#32773;独特的品类或者行业标准,引领行业,甚至引导国家标准的形成,取得先手,让竞争对手沦为跟进者、模仿者,或者为消费者树立一个评判产品的“主观?#21271;?#20934;,从而在消费者购买决策时提供依据,这是在农产品抢市场、做老大、做品牌的有效法则。

?#25345;?#24847;义上说,知识产权比知识本身重要,?#38469;?#26631;准比?#38469;?#26412;身重要,拥有消费者心中标准比实?#26102;?#20934;重要。拥有标准,就有话语权,就有主动权,也拥有更强的竞争力。

如果你是创新者,请放开手脚大胆创新,创意出与众不同的标准,大?#29260;?#40723;地宣传这一标准,把标准做到消费者心里。

法则七:杂交创新

许多涉农企业第一次踏入高度竞争的现代市场,做品牌更是第一次,他们有的营销观念模式陈旧,有的完全从零做起,没有成熟的模式和经验,因此特别需要杂交创新。

杂交创新就是指大胆借鉴、叠加、互补和融合其他行业的优秀思想、资源、?#38469;酢?#27169;式和方法,从而催生出全新的产业、品类(产品)或者营销思路,获得竞争优势,实现?#40644;啤?/p>

杂交创新的两大类型:

第一个类型是,不同行业间的互动、借鉴与合作。比如獐子岛海参借高?#21496;?#27700;渠道双赢,比如淳牌有机鱼与酒店合作,实行?#26469;?#30340;专卖政策。

另一个类型是,将不同行业间的营销要素的整合进来,为我所用,改良产品或者其它营销要素的DNA,使它产生变异,创造出(1+1)n的几何?#23545;?#25928;应,从而产生巨大的营销能量。

法则八:深加工,让产品彻底与众不同

农产品市场是个天生高度同质化市场,常见的产品其产品价值和附?#21448;?#37117;低,越是生鲜食品,同质化越是?#29616;亍?#24120;规的想法是,这样的产品放到市场里唯一可以拼的只有价格了,结果,谁也卖不出好价钱。

怎么办,对产品进行深加工,改变产品原始形态,大幅度提升产品的附加价值,使原来相同的产品变得彻底与众不同。

农产品做品牌的难度与加工深度成反比,?#27492;?#30528;加工程度越来越深,做品牌的难度逐渐降低,反之亦然。冷鲜肉做品牌的难度很大,可是把鲜肉深加工做成火腿肠,做品牌就相对容易得多;同样,新鲜的蔬菜水果做品牌的难度很大,

经过深加工后,蔬菜水果罐头、果蔬片做品牌就相对容易一些。事实确实如此,火腿肠的品牌早于冷鲜肉,蔬菜水果罐头品牌更是很早?#32479;?#29616;了。

深加工正是产品差异化、增值化的魔术师。深加工可以大大增加农产品食用的方便、卫生程度,易贮存和运输,这些增值在消费者的需求上?#19994;?#20102;落脚点。









扫描下方二维码,即刻分享文章至微信!
分享当前文章至: